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作者：佚名 文章来源：中关村在线 点击数： 更新时间：2006-9-13 0:44:00  |
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就在全球PC出货量排名第一的
惠普以190亿美元收购康柏的5个月之后，市场的一些数据就传来了令惠普倒胃口的消息。其竞争对手戴尔夺回了市场排名第一位的宝座。
虽然这两家公司在以后的若干季度里轮流取得市场排名第一的位置，但是，戴尔最终巩固了市场排名第一的位置。这种局面支持了一些批评家的观点。一些批评家认为，惠普应该退出PC业务，并且抨击惠普收购康柏这笔交易使惠普更深地陷入了非常艰难的PC市场。
几年之后，惠普新的首席执行官取得了不同的结果。惠普上周初表示，在收购康柏的交易完成大约四年之后，惠普PC部门在截止到今年4月30日的这三个月里的销售收入增长了10%。而戴尔在大约相同的时间里的销售收入仅增长了6%。
市场研究公司Gartner报告称，惠普的全球PC市场份额从去年同期的13.8%提高到了14.9%。惠普市场份额的增长有一部分来自于戴尔的市场份额的损失。戴尔的市场份额从去年同期的16.9%下降到了16.5%。
市场研究公司Current Analysis的一位研究经理Samir Bhavnani表示，这是令人难以置信的。戴尔忽略了惠普等竞争对手联手展开竞争的努力。
美国研究公司Endpoint技术协会的一位分析师Roger Kay说，在过去的一年里，戴尔低估了惠普首席执行官马克·赫德（Mark Hurd）削减成本取得的成功。
赫德14个月前接替被罢免的卡莉·菲奥瑞纳担任了惠普的首席执行官。惠普的PC业务不仅没有拖累惠普的整体业务，反而成了惠普的一项可靠的收入来源。戴尔虽然目前仍然排在第一位，但是，戴尔的利润一直在下降。
自从赫德在2005年3月上任以来，惠普的股票价格上涨了47%。而戴尔的股票价格在此期间内缩水了36%。惠普的股票价格上周五在纽约股票市场下跌了46美分，收盘价格为32.02美元。戴尔的股票价格在纳斯达克市场上涨了62美分，收盘价格为24.57美元。
分析人士称，多年以来戴尔独特的直销模式使戴尔的成本低于依靠零售渠道的竞争对手。但是，惠普在成本结构方面做了许多工作。因此，惠普能够提供更有价格竞争力的产品，同时还能获得适当的利润。
上周四，戴尔公布了净利润下降18%的财年第一季度财务报告。戴尔首次执行官凯文·罗林斯（Kevin Rollins）把利润下降原因归咎于艰难的市场环境。他说，竞争环境我们计划的或者了解的要激烈得多。
分析师表示，惠普PC业务方面的一些变化也使惠普得到了许多好处。目前，更多的销售来自于消费者市场。其中有许多是第一次购买PC的消费者。这种情况使戴尔陷入了不利的地位，因为这些消费者不愿意通过网络或者电话购买PC。
市场研究公司Moors & Cabot的分析师Cindy Shaw说，戴尔的直销模式在中国和印度等新兴市场都处于不利的地位。这些新兴市场的电话和互联网连接都不像发达国家那样方便。
惠普与Best Buy、Circuit City等全球零售商建立了广泛的关系。这使惠普在向消费者用户出售PC方面比戴尔处于更有利的地位。
分析师称，随着惠普和其它PC厂商的产品达到了戴尔的低价水平，戴尔没有很快适应这种局面。戴尔的PC仍像过去一样让人提不起兴趣。而惠普的PC却越来越时尚了。
惠普的市场营销策略也超过了戴尔。戴尔的广告强调处理器的类型和PC中的部件。而惠普的广告重点介绍如何使用惠普的PC播放音乐、编辑图片和执行其它任务。分析师称，随着事情的发展，戴尔的重点是销售硬件，而惠普和苹果的重点是销售解决方案。
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| 硬件录入：落日余晖 责任编辑：落日余晖 |
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